Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Основные требования 

Образование и опыт

• Высшее образование (Бизнес, ИТ, Менеджмент или смежная область) 
• Минимум 3–5 лет опыта в B2B продажах 
• Опыт в продаже ИТ или программного обеспечения (преимущество) 

Навыки продаж

• Опыт в solution selling / consultative selling 
• Умение анализировать бизнес-потребности клиента и предлагать соответствующие решения 
• Умение управлять сложными и длительными циклами продаж 
• Знакомство с тендерными и корпоративными процессами продаж 

Знание языков

• Азербайджанский – свободное владение 
• Английский – хороший уровень 
• Русский – хороший уровень 

Технические знания и знания предметной области

• Понимание программного обеспечения и моделей лицензирования 
• Общие знания об API, интеграциях и базовой ИТ-инфраструктуре 
• Понимание процессов цифровой трансформации в государственном и корпоративном секторах 
• Умение самостоятельно готовить и проводить демонстрации программных решений 
• Опыт подготовки тендерной документации (RFP/RFQ) и коммерческих предложений 
• Умение проводить анализ конкурентов и отслеживать рыночные тенденции 

Дополнительные преимущества:

• Знание жизненного цикла разработки программного обеспечения (SDLC (Software Development Life Cycle)) 
• Опыт продажи ERP, CRM, SaaS или других бизнес-приложений 
• Знание ИТ/программного рынка Азербайджана 
• Опыт участия в проектах цифровой трансформации 

Личные качества (Soft Skills)

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки 
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок 
• Аналитическое мышление и способность решать проблемы 
• Самомотивация и ориентация на результат 
• Умение строить долгосрочные отношения с клиентами 

Практические навыки

• Управление воронкой продаж 
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций 
• Умение проводить демо и презентации продуктов 

Требования по KPI и результативности 

• Выполнение ежемесячных / ежеквартальных планов продаж 
• Привлечение новых клиентов (new business development) 
• Upsell / cross-sell существующим клиентам 
• Активное управление воронкой продаж 

Зарплата: по итогам собеседования

Заинтересованные кандидаты могут отправить свое резюме по электронному адресу, указанному в кнопке Откликнуться на вакансию.